1.14 Strumenti di incentivazione delle vendite (azioni, buoni, punti, programmi promozionali ecc.)

I molteplici strumenti e le numerose possibilità riscontrabili nella realtà non consentono un’enumerazione e una descrizione esaustive del loro trattamento fiscale.

Spesso il commerciante al minuto, oltre ai ribassi che concede e che possono essere trattati come diminuzione della controprestazione, riceve da terzi cosiddetti contributi promozionali, sovente denominati anche contributi pubblicitari. Tali contributi possono provenire dal fornitore diretto, dal rappresentante generale o da entrambi, e persino da terzi estranei.

Ai fini del trattamento fiscale dei contributi promozionali occorre distinguere se si tratta di una diminuzione dei costi subordinata all’aliquota d’imposta, di un’ulteriore controprestazione per la fornitura di beni, di un ricavo derivante da una prestazione di servizi (contributo pubblicitario) o di una prestazione esclusa dall’imposta.

Nel seguito sono presentati alcuni esempi riguardanti buoni e bollini.

Suddivisioni

1. 1.14.1 Buoni emessi dal commerciante al minuto
2. 1.14.2 Buoni emessi da terzi
3. 1.14.3 Bollini e premi fedeltà
4. 1.14.4 Altre promozioni, programmi di fidelizzazione della clientela e premi fedeltà