Vorlage

Landwirtschaftliche Absatzförderungsverordnung (LAfV) Anhörung

Initiativen für die Marktbearbeitung

Hierunter fallen die folgenden Strategien: Marktentwicklung; Produktentwicklung oder Diversifikation.

Bestehende Produkte Neue Produkte

Bestehende Märkte Marktdurchdringung Produktentwicklung

(Neue Konsumenten, neue (Innovationen, Use Extensions) Verwendungszwecke, Fre-

quenzerhöhung)

Neue Märkte Marktentwicklung Diversifikation

(Erschliessung neuer Markt-

segmente oder neuer geografi-

scher Regionen)

Zielsetzung Marktbearbeitung von Einzelfirmen oder Branchen/Organisationen in neuen

Märkten

Mittelempfänger Branchen, Organisationen und/oder Firmen; aber Mittelverteilung bzw. Verein-

barungen über Branchen/Organisationen

Bottom-up Prinzip

Voraussetzungen Markterschliessungsstrategie bzw. strategische Länder-Portfolio-Analyse ,

bzw, Potenzialanalyse in Bezug auf Wichtigkeit, Prioritätenplanung der zu bearbeitenden Märkte existierend. Projektbeschrieb, insbesondere Angabe strategische Stossrichtung:

a) Produktentwicklung: Eintritt mit neuen Produkten in bereits bearbeitete Märkte

b) Marktentwicklung: Eintritt mit bestehenden Produkten in neue geographische Märkte oder Segmente

c) Diversifikation: kapitalintensive und risikoreichste strategische Ausrichtung. Eintritt mit neuen Produkten in neue Märkte.

Zusätzlich zum Projektbeschrieb (wie unter Markteintritt formuliert): Business-Plan

- Umsatz-/Absatzerwartungen

- Budgetierter Mitteleinsatz

- Break-even Rechnung (3-5 Jahre)

Schwerpunkt un- - Distributions- und Marketingkommunikationsmassnahmen

terstützter - Verpackungsgestaltung (Layout, Design)

Massnahmen - Marktforschungsprojekte

Zeitdauer 3 bis max. 5 Jahre

Beispiele aus Pi- Swiss Cheese Marketing SCM/Emmi/Margot: Russland

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