Projet

Ordonnance sur l’aide à la promotion des ventes de produits agricoles Audition

Initiatives de conditionnement des marchés

Les stratégies suivantes en font partie : développement du marché, développement des produits ou diversification.

Produits existants Nouveaux produits

Marchés existants Pénétration du marché Développement des produits

(nouveaux consommateurs, (innovations, use extensions) nouveaux usages, augmenta-

tion de la fréquence)

Nouveaux marchés Développement du marché Diversification

(accès à de nouveaux seg-

ments du marché ou de nou-

velles régions géographiques)

Objectif Conditionnement du marché par des entreprises individuelles ou des

branches / organisations dans les nouveaux marchés

Bénéficiaires des Branches, organisations et/ou entreprises ; mais la répartition des fonds ou fonds les conventions a lieu par l’intermédiaire des branches/organisations

Initiative de la base (bottom-up)

Conditions Stratégie de conditionnement des marchés, analyse de portefeuille de pays

ou analyse du potentiel, planification des priorités relatives aux marchés à prospecter. Description du projet, en indiquant notamment l’orientation stratégique :

a) Développement des produits : introduction de nouveaux produits dans des marchés déjà prospectés

b) Développement du marché : introduction de produits existants dans de nouveaux segments ou marchés géographiques

c) Diversification : orientation stratégique la plus risquée et nécessitant beaucoup de capitaux. Introduction de nouveaux produits dans de nouveaux marchés.

En plus de la description du projet (comme elle est formulée sous l’accès au marché) : business plan

- Attentes concernant le chiffre d’affaires

- Investissements budgétisés

- Calcul du seuil de rentabilité (3 à 5 ans)

Priorités concer- - Mesures de distribution et de communication marketing

nant les mesures - Conception des emballages (layout, design)

donnant droit à une - Projets d’études de marché

aide

Durée entre 3 et 5 ans au maximum

Exemples tirés de Swiss Cheese Marketing SCM/Emmi/Margot : Russie

la phase pilote